学ぶことをやめた人のことです。

50歳を目前にして、私が真剣に考えた末にたどり着いた結論です。

「あの人、老害だよね」

そう言われてしまう人と、いくつになっても煙たがられない人がいます。その差はどこにあるのか。ずっと気になっていました。

老害は「年齢」ではなく「停止」で決まる

歳を取ったから老害になるのではありません。

学ぶのをやめたから老害になる。

ここを取り違えると、話が全部ずれます。

世間は「若い=新しい、年配=古い」で線を引きがちです。でも実際に煙たがられている人を観察すると、共通点は年齢ではない。

新しいことを取り入れる回路が止まっている。それだけです。

自分の成功体験を更新しない。

知らない言葉を「そんなの流行りでしょ」で片づける。

人の話を聞いているようで、実は自分の結論を確認しているだけ。これが学ぶことをやめた人の正体です。

70代後半で、下手な若者より最新情報に詳しかった人

大前研一さんのセミナーに行ったときのこと。当時、70代後半です。

正直に言うと、年齢から勝手に身構えていました。

ところが始まってみて、本当に驚きました。

最新のテクノロジーも、世界経済の動きも、下手な若者よりはるかに詳しい。データの引き方も、解釈の角度も現役そのもの。

そして何より、今も学び続けているという気配が話の端々から伝わってきました。

あの背中が、答えでした。

年齢は老害の条件ではない。学びを止めた瞬間が、その人の賞味期限なのだと。

▲大前氏は80代になっても本を出し続けています

老害にならないための、たった3つの習慣

やることはシンプルです。

1. 本を読む。

2. AIを使う。

3. 文章を自分で書く。

この3つだけ。

順番に見ていきます。

本を読む。

情報の入口を、流れてくるものだけに任せない。

SNSは向こうから来ますが、本は自分から取りに行く行為です。

月に1冊でいい。

自分の専門の外側を1冊混ぜると、頭の固まりが目に見えてほぐれます。

AIを使う。

これは「楽をする道具」ではありません。

自分より速く調べ、叩き台を出してくれる相手です。使い倒している人と、食わず嫌いの人。この差はこれから一年で取り返しがつかなくなります。

まず毎日1回、調べ物をAIに投げる。それだけでも距離が縮まります。

文章を自分で書く。

読んで、使って、最後は自分の言葉で書く。

書くと、わかったつもりが崩れます。

崩れた場所が、自分の伸びしろです。短くていい。1日3行でも、書いて初めて思考は自分のものになります。

読む。使う。書く。この3つが回っている限り、人は古びません。

AIの時代こそ、中高年の出番になる

ここでよく誤解されます。

「AIが進むと、中高年は要らなくなる」

逆です。

AIが肩代わりするのは、作業のスピードと情報量です。

一方でAIが持っていないものがある。

長く現場を見てきた経験。失敗の記憶。どの情報が筋がいいかを嗅ぎ分ける勘。これは年数でしか手に入りません。

つまり、経験という土台にAIという武器が乗る。

この組み合わせを最も強く使えるのは、若者ではなく中高年です。だからこそ、これからは中高年の時代がやってくる。

ただし、条件が一つ。学び続けている人に限った話です。

土台があっても、武器を取りに行かなければ、その経験はただ古くなっていくだけです。

まとめ

老害とは年齢ではなく、学びを止めた状態のことです。

本を読み、AIを使い、自分の言葉で書く。

この3つを回し続ける限り、人はいくつになっても現役でいられます。

経験という土台を持つ中高年こそ、AI時代の主役になれる。学び続けているなら、です。

あなたは最近、いつ本を読みましたか？

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Substackを書く人にとっては、「何を書くか」より先に、「自分はどこに引っかかったのか」を取り戻すための本です。

今回読んだのは、大島育宙（おおしま・やすおき）さんの『なぜあなたの感想はふつうなのか　独自の視点で語る技術』。

Amazonの紹介では、発売1週間で2万部突破。オードリー若林正恭さん、元テレビ東京プロデューサー佐久間宣行さんも推薦。映画の本カテゴリでベストセラー1位とも出ていました。

ただ、売れているから紹介したいわけではありません。

この本が扱っているテーマが、いまSubstackで書いている人にかなり必要なものだったからです。

感想をどう書くか。

自分の視点をどう作るか。

他人と同じ話にならないために、何を見るべきか。

ここが、かなり具体的に書かれていました。

▲書店でも絶賛展開中でした！

他人の感想を見てはいけない、ではない

この本でまず面白かったのが、「感想検索病」という言葉です。

映画を観たあと。

本を読んだあと。

ドラマを観たあと。

自分がどう感じたかを考える前に、ついレビューやSNSの反応を見に行ってしまう。誰かが自分のモヤモヤをうまく言葉にしてくれていないか、探してしまう。

これは普通にあります。

でも、この本は「他人の感想を見るな」とは言っていません。むしろ、他人の感想は見たほうがいい、という立場です。

ここがいい。

問題は、他人の感想を見ることではありません。問題は、それを自分の感想の代わりにしてしまうことです。

他人のレビューを読んで、「そうそう、自分もそれが言いたかった」と安心する。そこで止まると、自分の感想は出てきません。

• 読む

• 比べる

• ズレを見つける

この順番が大事です。

「自分も同じだ」と思ったところ。

「そこは違う」と思ったところ。

「みんなはそこを見ているけど、自分は別の場所が気になる」と思ったところ。

その差分が、自分の視点になります。

Substackでは、違和感を流した瞬間に普通になる

この本をSubstack向けに読むなら、いちばん使えるのは「違和感を膨らませる」という考え方です。

何かを読んだときに、少しだけ引っかかることがあります。

そこ、そんなに褒めるところかな？

自分はむしろ別の場所が気になった。

この言い方、少し雑じゃないか。

みんなが同じ感想を言っているけど、本当にそうか？

この小さな引っかかり。

ここを流すと、文章は普通になります。

もちろん、悪くはありません。でも、それだけだと記事にはなりにくい。誰が書いても同じ文章になるからです。

Substackで読まれるのは、情報そのものだけではありません。

そこに価値が出ます。

だから、違和感は捨てないほうがいい。むしろ、記事の入口にしたほうがいい。

たとえば今回の本なら、普通に紹介すると「感想を書く技術の本です」で終わります。

でも、私の引っかかりはそこではありませんでした。

この本は、感想を語るの本に見えて、実はSubstack運用の本として読める。

ここです。

Substackは、自分の視点を読み続けてもらう場所です。だから、感想が普通になる問題は、そのまま発信が普通になる問題につながります。

レビューを見てわかった、この本の重さ

今回、この本について書かれたレビューもいくつか見ました。

noteの書評では、この本は単なる感想術ではなく、「作品を語るとは何か」「感想と批評を分けるものは何か」を考えさせる本として紹介されていました。

特に印象に残ったのは、ありきたりな感想しか出てこない理由を、作品の見方が浅いからではなく、「自分自身を十分に理解できていないから」と整理していた点です。

これはかなり本質です。

感想を書く力は、語彙の多さだけではありません。

自分は何に反応するのか。

何に怒るのか。

何に救われるのか。

何を退屈だと感じるのか。

何に、つい口を出したくなるのか。

そこが見えていないと、感想は借り物になります。

Amazonのレビューにも、面白い声がありました。

「自分の言葉を見つけるための本」と評価しつつ、後半のインプット術や読書会、創作会はハードルが高い、という反応です。

これは一部は当たっています。

この本は、読むだけで明日から誰でも独自の感想が書ける、という軽いノウハウ本ではありません。

むしろ、独自の視点で語るには、それなりに読んで、見て、比べて、考える必要があると突きつけてきます。

楽ではない。

でも、そこがいい。

Substackで書き続けるなら、楽に書けるネタだけでは足りません。自分の視点を鍛える作業が必要になります。

この本は、その作業をかなり具体的に見せてくれる本でした。

書く前に、まず読みに行く

Substackでは、自分が投稿することばかり考えがちです。

でも、伸びる人はだいたい読んでいます。

ここを見ています。

これは迎合するためではありません。自分の立ち位置を確認するためです。

場を見ないまま書くと、発信は独り言になります。逆に、他人の投稿を読んでから書くと、自分のズレが見つかります。

みんなはこの論点で語っている。

でも、自分は少し違う角度で見ている。

この部分は、まだ誰も書いていない。

この状態になると、記事が書きやすくなります。

読むことは、ネタ探しではありません。

自分の切り口を見つける作業です。

テンプレ感想に出会ったら、少しずらす

本書では、テンプレ感想に出会ったらチャンスだ、という話が出てきます。

これもSubstackでそのまま使えます。

たとえば、みんなが同じように言っている言葉があります。

「Substackはニュースレターが強い」

「noteより濃い読者が集まりやすい」

「有料化に向いている」

「コミュニティ作りに使える」

どれも一部は当たっています。

でも、そのまま書くと普通になります。

だから、少しずらす。

本当に強いのはニュースレター機能なのか。

むしろ、読者との距離感ではないか。

noteとの違いは機能ではなく、読む空気にあるのではないか。

有料化より先に、まず無料読者との関係を作るほうが大事ではないか。

この「少しずらす」が記事になります。

みんなが言っていることを否定する必要はありません。ただ、そのまま繰り返さない。

同じテーマでも、角度が変われば別の記事になります。

自分だけの「警察」を見つける

本書には、自分だけの「警察」を見つけよう、という話も出てきます。

何かを見るたびに、どうしても気になってしまうポイント。

これはかなり大事です。

たとえば私なら、発信を見るときに、こういうところが気になります。

読者導線が切れていないか。

無料記事と有料記事の役割が曖昧ではないか。

プロフィールを見て、初見の人が何者かわかるか。

その投稿は、誰に向けて書いているのか。

記事の最後で、読者にどんな行動を促しているの？

こういうところに目が行きます。

職業病です。

でも、この職業病が切り口になります。

文章の言い回しが気になる人。

デザインの余白が気になる人。

値付けが気になる人。

人間関係の温度感が気になる人。

お金の流れが気になる人。

企画の立て方が気になる人。

それぞれに、自分だけの「警察」があります。

それを隠す必要はありません。

むしろ、その視点で書く。すると、ただの感想が記事になります。

独自の感想は、ゼロからは出てこない

独自の感想は、何もないところから突然湧いてくるものではありません。

だいたい比較から出てきます。

他人の感想と、自分の感想を比べる。

過去の作品と、今回の作品を比べる。

昔の自分と、今の自分を比べる。

Aというサービスと、Bというサービスを比べる。

一般的な見方と、自分の違和感を比べる。

その差分に、自分の視点が出ます。

だから、「自分らしい記事を書きたい」と思うなら、自分の内側だけを掘っていても足りません。

外を見る。

読みに行く。

比べる。

違和感を拾う。

名前をつける。

記事にする。

この順番です。

Substackで書く人ほど、もっと読みに行ったほうがいい。

これはかなり大事な話です。

この本は、発信者の筋トレ本として読む

『なぜあなたの感想はふつうなのか』は、感想をうまく書くための本です。

でも、私はそれ以上に、発信者の筋トレ本として読むのがいいと感じました。

きれいな文章を書くためではありません。

うまくまとめるためでもありません。

読者に褒められる感想を書くためでもありません。

ここに価値があります。

Substackでは、ただ情報を流すだけでは弱い。情報そのものは、検索でもAIでも出てきます。

でも、その人の視点は、その人からしか出てきません。

この人は、なぜそこを見るのか。

この人は、なぜそこに違和感を持つのか。

この人は、なぜその順番で考えるのか。

そこを読みたくて、読者は戻ってきます。

だから、普通の感想から抜け出すことは、そのままSubstackの文章を強くすることにつながります。

まとめ

この本は、Substackを書く人に向いています。

理由はシンプルです。

Substackで必要なのは、情報量だけではありません。自分の視点で語る力です。

他人の感想を見てもいい。

むしろ見たほうがいい。

でも、そこで安心しない。

自分はどこが違うのか。

何に引っかかったのか。

どの切り口なら、自分の言葉で書けるのか。

そこまで見る。

感想が普通になる人は、たいてい違和感を流しています。

逆に、違和感を拾える人は、同じ本を読んでも、同じ映画を観ても、違う記事を書けます。

Substackで書くなら、もっと読みに行く。

もっと比べる。

もっと違和感を残す。

この本は、そのためのいい教材でした。

気になる方は、ぜひ読んでみてください。私のプロフィールリンクにもAmazonリンクを貼っておきます。

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差が出るのは、プロンプトの上手さではありません。

AIを「相談相手」として扱うか。

それとも「部下」として扱うか。

ここです。

AIに向かって、毎回こう聞いている人がいます。

「私は何をすればいいですか」

「どの方向に進めばいいですか」

「これから何を発信すべきですか」

「私の強みは何ですか」

もちろん、壁打ちとして使うことはできます。考えを整理する相手として、AIはかなり便利です。

でも、そこで方向性までAIに決めさせてはいけません。

AIは相談役ではなく、実行役です。

AIは上司ではなく、部下である

会社で考えると分かりやすいです。

部署の方向性を、部下に毎回相談している上司がいたらどうでしょうか。

「この部署、何を目指せばいいと思う？」

「どの商品を売ればいいと思う？」

「誰に向けて発信すればいいと思う？」

「私たちは何者として見られるべきかな？」

そんな上司に、誰がついていくのか。

部下の意見を聞くこと自体は悪くありません。現場の情報を拾う。選択肢を出してもらう。リスクを洗い出してもらう。それは大事です。

でも、最後に決めるのは上司です。

方向性を決める。

優先順位を決める。

どこまで責任を取るか決める。

そこまで部下に丸投げしたら、もう上司ではありません。

AIも同じです。

AIに任せていいのは、調査、整理、比較、要約、構成、下書き、資料化、レポート化です。

任せてはいけないのは、自分の人生や事業や発信の舵取りです。

AIは「もっともらしいこと」を言う道具である

ここを勘違いしている人が多いです。

AIは、真理を知っている存在ではありません。

ものすごく賢そうに見えます。こちらの悩みに寄り添ってくれるようにも見えます。こちらが言ったことを受け止めて、きれいにまとめてくれます。

でも、基本的には単語と単語のつながりから、次に来そうな言葉を組み立てている道具です。

つまり、もっともらしいことを言うのが得意。

もっともらしい励まし。

もっともらしい戦略。

もっともらしい分析。

もっともらしい未来予測。

これらは便利です。たたき台としては十分に使えます。

ただし、

AIは、自分の過去の痛みを知りません。

自分がどこで踏ん張ってきたかも知りません。

何を捨てたくないのかも、本当の意味では分かりません。

だから、方向性そのものをAIに決めさせるのは危ない。

方向性を決めるのは人間の仕事

AI時代に大事なのは、AIに何を聞くかではありません。

その前に、自分が何をしたいのかを決めることです。

• 誰に届けたいのか。

• 何を変えたいのか。

• どのテーマで覚えられたいのか。

• 何をやらないのか。

• どこまでなら責任を持てるのか。

これを決めるのは、人間の仕事です。

AIにできるのは、その後です。

「この方向で市場を調べて」

「この読者向けに記事構成を作って」

「この主張を補強する事例を探して」

「このメモを読みやすい記事にして」

「この企画をレポート形式にまとめて」

こう指示すれば、AIはかなり優秀な部下になります。

逆に、自分が何も決めていない状態でAIに聞くと、AIはそれっぽい答えを返してきます。

そして、その答えに引っ張られる。

これが危ないのです。

AIに相談する前に、まず命令できる状態にする

AIを使う前に必要なのは、きれいな質問文ではありません。

自分の仮説です。

「私はこう考えている」

「この方向で進めたい」

「ただし、この点が不安」

「だから、反論とリスクを出してほしい」

この状態で使うAIは強いです。

AIは、自分の考えを補強するだけでなく、穴も見つけてくれます。調査もしてくれます。構成も出してくれます。反対意見も並べてくれます。

でも、最初の旗は自分で立てる。

旗を立てずにAIへ相談すると、AIが出してきた地図をそのまま信じてしまいます。

地図が間違っていたら、当然、目的地には着きません。

部署のコントロールをAIに渡してはいけない

AI活用でいちばん怖いのは、作業を任せることではありません。

• 判断まで任せてしまうことです。

• 記事の下書きを任せる。

• 資料の整理を任せる。

• リサーチを任せる。

• タイトル案を出してもらう。

これはいい。

でも、何を書くべきか。

誰に向けるべきか。

どの立場を取るべきか。

何を捨てるべきか。

ここまでAIに任せると、発信の芯が抜けます。

AIは、平均的にそれらしい答えを出します。だからこそ、尖った判断や、自分にしかない違和感は薄まりやすい。

部署で言えば、部下に会議資料を作らせるのはいい。

市場調査をさせるのもいい。

競合比較をさせるのもいい。

でも、部署の方針そのものを部下に丸投げしたら終わりです。

上司がやるべき仕事を放棄しているからです。

AIを使うほど、人間の判断力が問われる

これからAIはもっと便利になります。

文章も書ける。

画像も作れる。

動画も作れる。

分析もできる。

会議の要約もできる。

事業計画のたたき台も作れる。

だからこそ、人間側に必要なのは「何をやらせるか」を決める力です。

これは自分が決める。

これはAIに調べさせる。

これはAIに比較させる。

これはAIに下書きさせる。

これは最後に自分が判断する。

この線引きができる人が、AIを使う側に回ります。

線引きができない人は、AIに使われる側に回ります。

まとめ

AIは相談相手ではありません。

あくまでも部下です。

自分がやりたいことを決める。

方向性を決める。

優先順位を決める。

責任を取る。

そのうえで、AIに調査させる。整理させる。レポートにさせる。成果物にさせる。

これが正しい順番です。

AIに人生のコントロールまで渡してはいけません。

AIはよく働く部下です。

でも、部下に会社の舵取りを丸投げする上司に、誰もついていきません。

人間が決める。

AIが動く。

この順番を間違えないことです。

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※引用リスタックやコメントでご意見・ご感想をお待ちしています☺️

これは文章術の話ではありません。

AI時代に、人が人を評価する基準がどこに残るのか、という話です。

文章を書く作業は、ほぼAIに渡る

誰でもAIで文章を書くようになる。

これはもう、珍しい話ではありません。

ニュースレター、ブログ、SNS投稿、営業文、要約、企画書。すでに多くの文章が、AIによって下書きされ、整えられ、公開されています。

これからは、さらに進みます。

最初は「AIに手伝ってもらう」でした。次は「AIに書かせる」になります。

その次は、「AIが勝手に書いて、人間が最後に確認する」になります。

そろばんで計算する人がほとんどいなくなったように、一文一文を自分で書くことも、だんだん特別な行為になっていくはずです。

文章を書く作業そのものは、電卓やパソコンと同じく、道具に渡される。

これは自然な流れです。

自分の癖も、思考も、かなりコピーされる

「でも、AIに書かせたら自分らしさが消える」と言われます。

一部は当たっています。

何も教えていないAIに書かせれば、当然、どこかで見たような文章になります。整っているのに薄い。読みやすいのに残らない。そんな文章。

でも、問題はそこではありません。

これからのAIは、その人の過去の文章、検索履歴、メモ、写真、音声、SNS投稿、DM、読んだ記事、見た動画、移動履歴まで読み込めるようになります。

スマホには、すでに生活のほとんどが残っています。

何を見たか。

何を保存したか。

何を検索したか。

誰にどう返したか。

どこで立ち止まったか。

何をスクショしたか。

これらが集まれば、その人の関心、反応、怒り方、笑い方、判断の癖はかなり再現できます。

つまり、AIは「文章の書き方」だけでなく、「その人っぽい考え方」まで真似できるようになる。

そうなると、「自分の文体はAIには無理」という防波堤は、かなり崩れます。

生活ログは、ほぼ自動で原稿になる

今後の発信は、おそらくこうなります。

日中、スマホが生活ログを拾う。検索、写真、メモ、会話、移動、閲覧、購入、SNSでの反応。

AIはそこから「今日この人が何に引っかかったか」を抽出する。

夕方から夜にかけて、AIが下書きを作る。note用、Substack用、X用、音声台本用。媒体ごとに整える。タイトルも出す。導入も作る。読者に合わせて言い回しも変える。

人間がやるのは、最後の確認です。

これは出していいか。

本音とズレていないか。

誰かを傷つけすぎていないか。

商売上まずくないか。

今日の自分として出して恥ずかしくないか。

この確認だけが、人間の仕事になる。

極端に聞こえるかもしれません。でも、便利なものは使われます。毎日投稿できる。下書きが勝手にできる。自分の思考メモが整理される。読者に合わせた文面が用意される。

多くの人は、最初は抵抗しても、少しずつ権限を渡していくはずです。

最後に残るのは、確認の質では足りない

ただ、ここで一つ問題があります。

人間の仕事が「最後に確認するだけ」になったとき、その確認の質だけで人は評価されるのか。

私は、それだけでは弱いと考えています。

なぜなら、確認もだんだんAIがうまくなるからです。炎上しそうな表現を検出する。読者に刺さる表現を提案する。過去の反応から、どのトーンが伸びるか予測する。人間の判断に見えていた部分も、かなり道具化されます。

では、最後に何が残るのか。

何も見ない状態で、人の心を動かせるか。

ここです。

資料がない。

画面がない。

AIの下書きがない。

プロンプトもない。

その状態で、自分の言葉で話せるか。

その場の空気を見て、話を組み立てられるか。体験から語れるか。感情を乗せられるか。聞き手の反応を見て、話しながら修正できるか。借り物ではない考えが、声になって出てくるか。

ここに、人としての評価が残る。

AI時代の教養は、即興スピーチ力になる

これまで、文章がうまい人は知的に見えました。

でも、これからは違います。

整った文章はAIで作れます。きれいな構成もAIで作れます。説得力のある見出しもAIで作れます。体験談風の文章ですら、AIはかなり作れるようになります。

だからこそ、生で話す場面が強くなる。

何も見ずに話すと、その人の中身が出ます。知識だけでは足りません。暗記でも足りません。AIが作った台本を覚えて話しても、どこかで薄さが出ます。

必要なのは、その人の中に蓄積されたものが、その場で言葉になる状態。

うまく話すことではありません。

きれいに話すことでもありません。

正解を話すことでもありません。

聞いている人の中に、何かを残せること。

これが、AI時代の人間の評価軸になります。

発信者に必要な力は変わる

これからの発信者に必要なのは、文章力だけではありません。

文章はAIが書きます。構成もAIが作ります。タイトルもAIが出します。過去の自分の癖も、かなり再現されます。

だから、発信者に必要なのは別の力です。

まず、生活の中で反応する力。何に引っかかったのかを持つこと。流れてくる情報をただ消費するのではなく、自分の中で何かが動く瞬間を持つこと。

次に、AIに任せる力。

全部を手で書こうとしない。自分の過去データやメモや音声を、編集素材として渡す。AIを下請けではなく、自分専用の編集部として使う。

そして最後に、何も見ずに話す力。ここがいちばん大事です。

文章がAIで作れる時代ほど、本人がその場で話せるかどうかが問われる。

文章が整っているだけでは足りない。

投稿がうまいだけでは足りない。

AIに似せた自分では足りない。

生で話したときに、ちゃんと本人がいるか。

そこが見られる時代になります。

書く人から、語れる人へ

今後、文章を書く人の価値がなくなるわけではありません。

ただし、価値の置き場所は変わります。

手で書けることより、考えを持っていること。

きれいに整えられることより、その場で語れること。

投稿が上手いことより、生で人を動かせること。

AIが文章を引き受けるほど、人間には「本当にその人の中にあるもの」が求められます。

それは、スマホのログだけでは完結しません。ログは材料です。AIは編集者です。でも、最後に人前に立って話すとき、そこには本人しかいません。

だから、これから磨くべきものは、文章術だけではありません。

見ないで話す力。

その場で考える力。

声で人を動かす力。

これが、AI時代の発信者に残る最後の人間力です。

まとめ

AIは文章を書きます。

しかも、かなり本人らしく書くようになります。スマホに残った生活ログを読み、過去の文章を学び、読者に合わせて下書きを作る。

夜に人間が確認して出すだけの世界は、十分に現実味があります。

でも、その先に残る評価軸があります。

何も見ずに話せるか。

人の心を動かせるか。

その場で、自分の言葉が出てくるか。

文章を書く人から、語れる人へ。

AI時代の発信者は、そこに向かっていくはずです。

あなたは、何も見ずに3分話せるテーマを持っていますか。

それがこれから、文章力よりも大きな差になるかもしれません。

▼毎日3分、台本なしで話す実験を始めました！

スティーブン・コヴィーの『7つの習慣』。世界で4,000万部とも言われる、ビジネス書の古典です。

でも、この本をSubstack運用のマニュアルとして読み直したことがある人は、たぶん少ない。

結論から言います。続かないサブスタッカーに足りないのは、テクニックではありません。習慣です。

バズる書き方を100個覚えても、続かなければ意味がない。

逆に、地味でも正しい習慣を回し続けた人だけが、半年後に読者リストを持っている。『7つの習慣』は、そのための設計図として読めます。

この記事では、7つの習慣を一つずつSubstackの実践に翻訳していきます。

テクニックより先に、続ける土台をつくる

コヴィーは本の冒頭で、二つの考え方を対比させています。「個性主義」と「人格主義」。

個性主義は、話術やテクニック、見せ方で成果を出そうとする考え方です。

人格主義は、その手前にある人間の土台、つまり原則や習慣を整えようとする考え方。コヴィーは、近年の成功本が個性主義に偏りすぎたと指摘しました。

これ、Substackでもそのまま起きています。

タイトルの付け方、フックの作り方、伸びるNotesの型。

テクニックの情報はあふれている。

でも、それを支える「続ける土台」の話はあまりされません。

コヴィーの言う「インサイド・アウト」、つまり外側のテクニックより先に内側の習慣から整える、という順番がSubstackにも効きます。

習慣1 主体的である：アルゴリズムのせいにしない

第一の習慣は「主体的である」。自分が影響できることに集中し、できないことに振り回されない、という原則です。コヴィーはこれを「影響の輪」と「関心の輪」という言葉で説明しました。

Substackを始めると、関心の輪はすぐ膨らみます。

アルゴリズムが変わった。日本語圏はまだ読者が少ない。あの人ばかり伸びている。どれも事実かもしれません。でも、そこを嘆いても1ミリも前に進まない。

あなたが影響できるのは、今日の1本を書くかどうか。コメントに返信するかどうか。仲間の記事をリスタックするかどうか。

伸びる人は、関心の輪ではなく影響の輪で動いています。

習慣2 終わりを思い描くことから始める：最初の読者像を決める

第二の習慣は「終わりを思い描くことから始める」。ゴールを先に決めて、そこから逆算して動く、という原則です。

Substackで言えば、1本目を書く前に「最後にどんな読者と、どんな関係になっていたいか」を決めることです。

バズらせたいのか。少数でも深くつながりたいのか。いずれ有料マガジンに育てたいのか。

ここが曖昧なまま書き始めると、記事ごとに方向がぶれます。ぶれた発信は、読者から見ると「結局何の人なのか分からない」になる。

Substackは「人に付く」メディアです。

だからこそ、終わりの絵を先に描く。プロフィールの一文も、ウェルカムメールも、すべてそのゴールから逆算して決められます。

習慣3 最優先事項を優先する：週1本を、緊急の下に埋もれさせない

第三の習慣は「最優先事項を優先する」。緊急かどうかではなく、重要かどうかで時間を配る、という原則です。

発信は、たいてい「重要だけど緊急ではない」側にあります。

締め切りもないし、サボっても誰にも怒られない。だから、目の前の緊急タスクに押しのけられて、後回しになる。

Substack公式は、数千の媒体を調べた結果として「週1本」をベンチマークに挙げています。

週3本を不規則に出すより、週1本を毎週同じ曜日に。読者は次がいつ届くか予期できると、習慣的に開封するようになります。

つまり、あなたの「重要だけど緊急ではない週1本」を、カレンダーに先に置く。空いた時間に書くのではありません。書く時間を先に確保して、残りで他をやる。

習慣4 Win-Winを考える：リスタックは奪い合いではない

第四の習慣は「Win-Winを考える」。どちらかが勝つのではなく、双方が得をする関係を探す、という原則です。

SNSの感覚で来ると、ここでつまずきます。

フォロワーは奪い合うもの、注目はパイの取り合い、という発想。Substackでは、これが裏目に出ます。

リスタックは、その典型です。

他の書き手の記事を紹介すると、相手の読者に自分が届く。相手も嬉しい。アルゴリズムにも「この2人はテーマが近い」と伝わる。三方が得をする構造になっています。

他人を紹介すると自分の取り分が減る、と考える人。他人を紹介すると自分にも返ってくる、と考える人。Substackで伸びるのは、後者です。

習慣5 まず理解に徹し、そして理解される：読者の事情を想像する

第五の習慣は「まず理解に徹し、そして理解される」。自分が伝える前に、まず相手を深く聴く、という原則です。コヴィーは、相手の話を自分の枠組みで解釈してしまう「自叙伝的な反応」を戒めました。

Substackの発信は、これをやりがちです。自分が書きたいことを、自分の言葉で、自分のタイミングで送る。読者の事情はあまり考えない。

でも、あなたの記事はメールの受信トレイに届きます。

通勤電車で、家事の合間に、何十通もの中の1通として開かれる。その読者が今どんな状態で、何に困っていて、なぜこの件名を開いたのか。そこを想像してから書くと、同じ内容でも刺さり方が変わります。

まず読者を理解する。理解されようとするのは、その次です。

習慣6 シナジーを創り出す：ひとりで書かない

第六の習慣は「シナジーを創り出す」。違いを持ち寄って、1+1を3以上にする、という原則です。

Substackには、これを実現する仕組みが最初から組み込まれています。ゲスト著者の招待、共同運営、リスタックの連鎖、コメント欄での往復。

ひとりで書くと、自分の中にあるものしか出てきません。でも、別のジャンルの書き手と一本を作ると、自分だけでは絶対に出なかった視点が混ざる。読者層も交わる。

日本語圏のSubstackは、まだ池が小さい。だからこそ、競うより組む。仲間うちで読み合い、紹介し合うほうが、結果的に全員のパイが広がります。

習慣7 刃を研ぐ：書き続けるために、自分を整える

第七の習慣は「刃を研ぐ」。成果を出し続けるために、自分自身を継続的に磨き直す、という原則です。コヴィーは肉体・精神・知性・社会情緒の4側面を挙げました。

発信を続けていると、必ずネタが枯れる時期が来ます。書いても反応がない時期も来る。ここで止まる人が多い。

刃を研ぐとは、インプットの時間を意図的に確保することです。

本を読む。海外のSubstackを観察する。自分が読者として誰かのニュースレターを楽しむ。アウトプットだけを続けると、刃はすり減るだけです。

切れ味の落ちた斧で、何時間も木を切り続けない。いったん手を止めて、研ぐ。書き続けるための休息と学びは、サボりではなく投資です。

まとめ：Substackは、習慣でできている

7つの習慣を、Substackに置き直してきました。

環境のせいにしない。終わりの読者像を先に決める。週1本を最優先に置く。リスタックで分け合う。読者の受信トレイを想像する。ひとりで書かない。刃を研ぎ続ける。

どれも派手なテクニックではありません。でも、半年続けた人と続けなかった人の差は、ここで決まります。

Substackは、才能でできているのではありません。

習慣でできています。

あなたが今日から始めるなら、7つのうちどれか一つでいい。

リスタックやコメントで「自分はこれから手をつける」と宣言してみてください。

宣言した習慣は、続きやすくなります。

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ひとつは、宮本武蔵の『五輪書』。

地・水・火・風・空の五巻で、一人の発信者が腕を深めていく「縦」の軸です。

もうひとつは、重なり合う輪──五輪。影響力の輪を仲間と重ねていく「横」の軸です。

縦に深め、横に重ねる。

この二つを一枚の地図にしたのが、今日の話です。

しかも今のSubstackは、以前と違って「アプリの中だけで伸びる」状態になっています。直近の３ヶ月だけで、アプリ内の推薦とNotesから何千万という新規購読が生まれている。

つまり、外部SNSでフォロワーを集めてから連れてくる、という古い常識は崩れたということです。

Substackは、良い記事を書くだけでは広がりません。

私はこれを「総合格闘技」だと考えています。

ブログだけ、SNSだけ、メルマガだけでは足りない。全部を組み合わせて、はじめて効率よく伸びる。

以下、地・水・火・風・空の順に、「具体的に何をするか」まで落としていきます。

地の巻 ── 土台を据える

何をやるにも、まず自分の立つ地面を決める。地の巻は、公開前・伸びる前に「仕込んでおく」巻です。

やり方①：ポジションを一行で言い切る

「誰が・この記事を読むと・どうなれるのか」を、一文で書く。

例：「生成AI導入支援やイベント登壇してる4児のパパ。YouTube20万人。AI活用、仕事の裏側、Substack（サブスタ）のお役立ち情報などを発信。」（KEITOさんのプロフィールを引用）

この一文が、あとの全ての判断基準になります。

やり方②：プレッジをオフにし、ウェルカムメールを「先に」仕込む

伸び始めてから整えるのでは遅い。バズる前に、二つを書き上げておきます。

• プレッジをオフにする──まずは無料からはじめて信頼関係を築く。

• 言語を日本語に設定するーメニューを日本語に変える。

• ウェルカムメール──登録直後に届く一通。例：代表記事３本へのリンクと、「まずNotesで一言ください」の一文を入れる。

• ヘッダーとフッターを空にするー余計な購読ボタンは外す。邪魔にしかならない。

伸びる記事は突然来ます。

そのとき受け皿が整っているかどうかで、残る購読者の数が桁違いになります。

やり方③：看板を三点セットで揃える

パブリケーション名・プロフィール・アイコン（サムネイル）の色とトーンを揃える。フィードに並んだとき、一目で「あの人だ」とわかる状態を作る。

自己紹介は「職業：サブスタッカー。メルマガ歴２０年・累計１万本超」のように、一行で信頼と専門性を伝える。

横の一手：設定画面から「推薦（Recommendations）」を開き、信頼できる仲間を３〜５本登録する。購読完了画面と他者の推薦枠に自分が並ぶようになり、輪を重ねる土台ができる。

水の巻 ── 型を持ち、流れに沿う

土台ができたら、次は書く技術と、見つけてもらう技術です。

今のSubstackでは、記事よりもNotes（短文投稿）が発見のエンジンです。アルゴリズムはNotesを拡散させ、記事本体は拡散しません。だから、記事で信頼を積み、Notesで見つけてもらう。

やり方①：フィードを育てる

最初に、自分のフィードを「読みたい人だらけ」にする。関係ない投稿は非表示、興味のある人はフォロー・購読。フォローで繫がらないと何も流れてこない。

やり方②：毎日３０分、読んでいいね＆コメントする

Notesは、書くより「反応する」ほうが効きます。一日３〜４本、他人の投稿に中身のあるコメントを残す。「いいね」だけではなく、自分の視点を一行加える。これが一番早い新規流入になります。

やり方③：Notesは１日３〜５本、ネタは常にストック

白紙との格闘をやめる。思いついたネタを一行でメモに溜めておき、そこからNotesを書く。価値（気づき）と人柄（人間味）を混ぜると伸びやすい。

やり方④：記事は「書く前」に設計する

読まれるかどうかは、書く前の設計で９割決まります。着手前に三つを決める。誰のどんな悩みに答えるか、読後にどうなってほしいか、そのために必要な話は何か。

型は主に三つ──思考を綴るエッセイ、手順を渡すノウハウ、生の数字をさらす実験ログを、場に合わせて使い分ける。

横の一手：仲間の投稿をリスタックするとき、「要はこういうこと」と自分の言葉で一言「翻訳」を添える。ただの転載ではなく、あなたの視点としてフィードに流れる。

火の巻 ── 勝負どころで仕掛ける

型がそろったら、収益化に出ます。火は、タイミングとお金の巻です。

やり方①：有料化のタイミングをモデルで選ぶ

有料開始には、大きく二つの型があります。

1. 即金型──既に他媒体（X、note、YouTubeなど）で信頼がある、または超ニッチな人向け。最初から有料をオンにし、「少額課金」の感覚で始める。

2. 土台先行型──まず無料で信頼と読者を積み、手応えが出てから有料をオンにする。多くの人はこちらです。

私の裏メルマガのように「関係とコミュニティ」を売る場合は、土台先行型が自然です。

やり方②：価格は「年額に誘導」して決める

月額と年額を並べ、年額がお得に見えるように設計する（例：月５ドル、年５０ドル）。年額は解約されにくく、収入が安定します。なお、Substackは売上の１０％＋Stripe手数料を引く。iOSアプリ経由はさらに乗せられるので、読者にはウェブからの登録を促す。

やり方③：無料は「考え方」、有料は「具体」

無料では視点・考え方・問いを惜しみなく渡す。有料では手順・テンプレ・実験ログ・生の数字を出す。「ここまでタダで言うなら、有料はさらに違う」と思わせるのが導線です。売り込みは週に一度、軽く触れる程度でちょうどよい。

やり方④：攻める前に足元を固める

有料化を見越すなら、特商法（特定商取引法）表記、匿名運用の整理、Stripe設定を先に済ませる。勝負をかけてから足元を整えるのでは遅い。

やり方⑤：今、人が増える前に仕込む

いまのSubstackは、日本語圏ではまだ人が少ない。だからこそ、人が増える前に仲間うちで静かに仕込んでおく。大手が気づく前に動いた者が、勝負どころを取ります。

横の一手：記事の署名欄（バイライン）の「＋」から仲間をゲスト著者に招き、共同記事やコラボLiveをする。一本で互いの読者リストに同時に届き、輪が一気に重なる。

風の巻 ── 他流を知る

自分の型は、外を見て初めて相対化できます。風は、他流を知る巻です。

やり方①：プラットフォームの得手を使い分ける

• note──日本語圈の読者が厚く、単発課金と相性が良い。「単品で売る」ノウハウはこちら。

• X──拡散は速いが、関係は積みにくい。入口として使う。

• Substack（Notes）──関係と拡散の中間。ここで信頼を積んで、無料購読から有料購読へつなぐ。

やり方②：海外事例は「参考」にしても「輸入」しない

海外事例も調べましたが、そのまま使えるものはほとんどなかった。ネットマーケティングに関しては、日本人のきめ細かさのほうが上回っている。手法の「型」だけ借り、中身は自分たちの実戦から埋めていく。

やり方③：フォロワーと購読者を混同しない

フォロワーは、Notesやフィードでつながる「入口」の関係。購読者は、メールアドレスを預けてくれた「本丸」の関係。ダッシュボードで「フォロワー数の伸び」ではなく「購読に転じたか」を見る。指標の意味を取り違えないこと。

横の一手：隣接ジャンルの仲間と束（クラスター）を組み、クロスポスト・合同ライブ・Q&Aで検索と回遊の「面」を取る。一人でジャンルを独占するより速い。

空の巻 ── 本質に還る

最後は、技を超えた話です。地・水・火・風を通ったあとに、残るもの。

やり方①：「なぜ書くのか」を言語化しておく

発信は、続けた人の人生だけを変えます。数字が伸びない夜も、反応が薄い朝も、書く理由を持っている人は折れない。だから、自分の「なぜ」を一度文章にして、見えるところに置いておく。

やり方②：返報性を「自分から」回す

ひとりで戦わない。まず自分が読む、いいねする、コメントする、仲間の記事を引用リスタックする。「読みました」の一言が、誰かの次の一本を書かせる。その積み重ねが、横の輪になります。

やり方③：人数ではなく、順序を守る

焦って数を追わない。特典などで釣って登録させても、温度は下がる。様子見の人が増え、反応しない人が増える。フォロワーから購読者へ。階段を自ら登ってきてくれる人を集め、安心してコミュニケーションできる場所をつくる。それが、有料・購読・コミュニティのすべての土台になります。

縦に深めた個の鍛錬と、横に重ねた輪。この二つが一つに還る場所が、「五輪書」です。

横の一手：購読者チャットで、自分から自己紹介を書き、他の人の紹介にもコメントする。文化は、主宰が最初に回した分だけ回ります。

まとめ──縦に深め、横に重ねる

地で土台を据え、水で型とNotesを回し、火で収益化を仕掛け、風で他流を知り、空で本質に還る。そして全ての巻に、横の一手を一つずつ置いていく。

縦だけでは、どこかで伸び悩みます。横だけでは、中身が空になります。縦に深めた腕を、横の輪で広げる。この二つが揃って初めて、Substackという総合格闘技は攻略できます。

ひとりで遠くまで行くより、仲間と遠くまで行く。それが、「吉田の五輪書」でやりたいことです。

【重要】五輪書メンバーの門戸を開きます

吉田の裏メルマガ「五輪書」は、基本的に知り合いかつ、アクティブな人しか受け入れていません。

しかし、ここ数日で私の存在を知ってくれた人も多いはず。

「本気でサブスタックに向き合いたい！」

そういう人なら積極的に受け入れていきたいと考えています。

スタートから参加してくれたメンバーの方々は、既に行動が変わって、着実に結果も出始めてきています。

しかも今なら、伝説の「キックオフLiveセミナー」のスライド資料と解説音声もプレゼント。

五輪書の概念をしっかり学んでいただければと思います。

▲キックオフセミナーのスライドの一例

※参加費無料で開放中

五輪書に参加する

いつも読んでいただき、ありがとうございます。

ご好評をいただいていた 無料のZoom個人相談を、今月末にもう一度だけ開きます。

お一人30分、売り込みやセールスは一切なし。前回もお約束した通り、本当に何も売りません。

「また再開してほしい」という声を、たくさんいただきました。

スケジュールを調整して、今回は 追加で10名様 （残り5名）をお迎えします。

なぜ、わざわざ無料でやるのか

正直に言えば、私自身がいちばん楽しいからです。

ここまで約20名の方と1対1でお話ししました。

これがとにかく面白くて、話しているうちに自分の中の「ビジネス脳」がカチッと動き出すのを感じたんです。

そんなアイデアが、次から次へと湧いてきました。

人と話せば話すほど、私の発想は広がり、みなさん一人ひとりのことも深く理解できます。

そして一度こうして声を交わしておくと、その後のSubstack上でのやり取りが驚くほどスムーズになる。

だからこそ、私からも一歩踏み込んだアドバイスをお届けできるのです。

つまりこれは、私にとっても得しかない時間。

だから無料でやります。

もちろん、押し売りや煙りは一切しません。読者の方を「守るべき相手」と考えていますので、どうぞご安心ください。

日程

6月の以下5日間で3日間実施します。

• 6/25（木）

• 6/27（土）

• 6/30（火）

時間帯は 朝9時〜夜10時 までです。

お申し込み方法

フォームから、ご希望の時間帯を 第2希望まで ご記入ください。

「時間は問わない」という方は、日付だけ記入のうえ「時間は何時でも可」とお書きいただけると、こちらで調整しやすく助かります。

どんな話でも大丈夫です

構える必要はまったくありません。

• Substackの伸ばし方や収益化の相談

• 「ちょっと話してみたい」「自己紹介だけでも」という雑談

一度お互いに話せば、相手がどんな人か分かって、その後の距離もぐっと縮まります。

顔出しは不要です。

私もカメラはオフ。お互い顔を出さず、電話のような感覚で気軽にどうぞ。

もちろん、ご質問には答えられる範囲で全力でお答えします。

募集は先着10名（※残り5名）

7月に入ると忙しくなるので、この無料相談はしばらくお休みします。

つまり、今月が当面の最後の機会です。

定員は10名のみ。 残り5名

人数に達するとフォームが開かなくなります。

「繋がらない」ときは、満席になったとお考えください。

ぜひ一度、私とお話ししましょう。

あなたからのご応募を、楽しみにお待ちしています。

参加する

※定員に達するとフォームに繫がらなくなります（終了しました）

▲AIがこのZoom面談の裏側を暴いた音声はこちらｗ

きっかけは、読者の方とのZoomです。3日間で10人の方と、1対1でじっくり話してきました。制限時間20分のはずなのに、見事に全員10分以上の時間オーバー笑

でも、やっぱり人と話すのはいいですね！

たった10回の対話ですが、読者さんのビジネスにアドバイスしているうちに、私の中のスイッチが、はっきりと切り替わったのです。

「お金儲けは来年からでいい」と思っていた

正直なところ、今はそれほど収益化を急がなくてもいい、という気持ちがありました。

今はまだ、信頼を一つずつ積み重ねていく時期です。

この段階でお金儲けの話を持ち出せば、せっかく築いてきた信頼が台無しになってしまうかもしれない。

だから収益化は、来年あたりからゆっくり考えればいいかなぁ。

本当にそう思っていました。

ところが、話すうちに「ビジネス脳」が動き出した

いろいろな方と話しているうちに、頭が活性化してしまいました。

「これなら今すぐ形になる」

「あの商品を出せば間違いなくうまくいく」

そんなアイデアが、次々と湧いてくるのです。

なかでも、

という確信が、いくつも頭をよぎりました。

ファンションなんかもそうですよね。昔流行ったものを今風にアレンジして、再ブームが起きる現象。

オールインワンのプラットフォームである「Substack」を使えば、やれることがマジでたくさんありますし、今やれば、ほぼ確実に儲かるであろう、あのやり方なんて、誰かがやり出すのも時間の問題かもしれません。

真剣に悩みました。

本来は、目先のお金を追うより、無料で信頼を積み重ねるところに集中すべきだとわかっています。

ただし、一方でこうも思ったのです。

目の前にあるチャンスをみすみす逃すのではなく、それを掴みたいという人も確かにいる、と。

実際に話を聞くと、みなさん「自分のビジネスを作りたい」という想いを、それぞれに持っていらっしゃいました。

「仲間と一緒に立ち上げる」という選択

そこで考えたのが、仲間と協力して一緒にビジネスを立ち上げ、売上を伸ばし、利益を分かち合っていく。そういう形です。

マーケターのジェイ・エイブラハムが説く「ジョイントベンチャー（JV）」の発想に近いものです。

一人で抱え込むのではなく、力を持ち寄って前に進む。

この構想については、近いうちに改めて発表させてください。

もっと、たくさんの人と話したい

それと同時に、もっといろいろな方と話したいと思いました！

人と話せば話すほど、私の中にアイデアが湧いてきますし、みなさん一人ひとりへの理解も深まります。

実際に、一度お話すれば、その後のサブスタでの交流もよりスムーズになるし、私からも具体的なアドバイスを差し上げられるようになります。

というわけで、定員一杯で締め切った【無料のZoom相談】を改めて募集したいと思います。

• お一人につき1回、時間は30分です。（どうせ延びるので延長しました。笑）

• セールスや押し売りのようなことは一切しないと約束します。

そんな軽い気持ちで構いませんので、どうぞお気軽にご参加ください。

私は本当に、みなさんと話してみたいのです。もちろん、あなたのためになるアドバイスもお届けしたいと思っています。

『あなたは、世界に進出すべき人だ。』

かつて天才的とも言われた、この「ビジネス感覚」が、久しぶりに戻ってきました。何を見てもビジネスに変えられる、あの「ビジネス脳」です。

今後の私の活動も、どうか楽しみにしていてください。

とは言っても、ジェイの「卓越論」のもと、読者一人ひとりを「守るべき対象」と考えて、マーケティングしていきますので、押し売りや煽りなどはやらないことも付け加えておきます。

そろそろ、吉田が本気出すってよ！

参加はこちらから

※顔出し無しで大丈夫です

※今回の定員は先着10名様とさせていただきます

※定員に達するとフォームに繫がらなくなります（締切ました）

ジェイ・エイブラハムのマーケティングは、Substackで使うと「売る技術」ではなく「信頼される技術」に変わります。

そして、それでいい。むしろ、そのほうが効きます。

ジェイの本(『ハイパワー・マーケティング』)は、売上を伸ばすための本です。

でも、その土台にあるのは「卓越論」という、ほとんど商売っ気のない考え方でした。

今日はそこを軸に、Substackへの翻訳をやってみます。

ゴールは、有料化ではありません。

信頼を獲得すること。それ一本です。

卓越論──「売る相手」ではなく「守る相手」

ジェイの一番大事な教えは、テクニックではありません。

「卓越論(Strategy of Preeminence)」という、在り方の話です。

中身はシンプルです。

顧客を「売る相手」ではなく「守るべき個人」として扱い、自分の利益より相手のニーズを先に置く。

そういう存在になれた人が、結果として「この人なら信頼できる」という唯一の場所を取る。

これが卓越論です。

Substackに置き換えると、こうなります。

• 読者を「購読者という数字」として見ない。

• 一通一通を、目の前のその人へ書く。

• 「登録してほしい」より先に、「この人の悩みを一つ減らす」を置く。

売り込みの匂いがした瞬間に、人はメールを閉じます。

逆に「この人は、私のために書いている」と感じた瞬間に、信頼が生まれる。

Substackは、その信頼がそのまま購読という行動になる場所です。

3つの成長軸を、信頼の言葉に翻訳する

ジェイの有名な原則に「ビジネスを伸ばす方法は3つしかない」があります。

1. 顧客の数を増やす

2. 取引単価を上げる

3. 購入頻度を上げる

これを、お金の話のまま使うと品がなくなる。

だから、信頼の言葉に翻訳します。

• 数を増やす → 出会う人を増やす

  ノートやリスタックで、まだ知らない人の前に顔を出す回数を増やす。売り込みではなく、自己紹介の数を増やす感覚です。

• 単価を上げる → 一回の接触の濃さを上げる

  さらっと読み流される記事を10本書くより、「保存した」「人に勧めた」と言われる記事を1本書く。一通の密度を上げる。

• 頻度を上げる → 思い出してもらう回数を増やす

  毎回売りに来る人は、頻度を上げるほど嫌われます。でも、毎回ちゃんと役に立つ人は、頻度を上げるほど信頼が積み上がる。

同じ3軸でも、ゴールを信頼に変えるだけで、やることがまるで変わります。

USP──「なぜ、あなたから読むのか」

ジェイはUSP(独自のウリ)を重視しました。

「なぜ競合ではなく、あなたから買うのか」を一文で言えるか、という問いです。

Substackなら、こう変換します。

「なぜ、数あるニュースレターの中で、あなたのを読むのか」

ここで効くのは、実績の大きさではありません。

その人にしか書けない視点です。

• どんな失敗をしてきたか

• どんな現場を見てきたか

• どんな立場でものを言っているか

立派なことを書く人より、「この人の視点が好きだ」と思われる人が、信頼を取ります。

USPは、強さの自慢ではなく、立ち位置の宣言です。

リスク・リバーサル──読者の「損したくない」を消す

ジェイが「最強の一手」と呼んだのが、リスク・リバーサルです。

取引のリスクを、買い手から売り手へ引き受けてしまう。

「効果がなければ全額返金」が典型ですね。でも、ゴールが信頼なら、お金の保証は要りません。

Substackで読者が抱える「損」は、お金ではないからです。

読者が本当に恐れているのは、こちらです。

• 登録したら、売り込みメールが増えるんじゃないか

• つまらない通知が、毎日来るんじゃないか

• 自分の時間を、無駄にするんじゃないか

この不安を、こちらから先に引き受けます。

• 「売り込みはしません。役に立つ話だけ送ります」と最初に宣言する

• 配信頻度を約束し、それを守る

• 1記事目から、登録して損したと思わせない密度で書く

お金を返す保証ではなく、時間を無駄にさせない保証。

これがSubstackのリスク・リバーサルです。

紹介とジョイント・ベンチャー──信頼は「借りられる」

ジェイは、紹介システムとジョイント・ベンチャーを重視しました。

他人の信頼を借りて伸ばす、という発想です。

Substackには、これがそのまま道具として用意されています。

• 相互推薦(Recommendations) ── 信頼できる書き手と、登録導線を置き合う

• 引用リスタック・ノート ── 仲間の投稿を持ち上げ、フィードで輪を交差させる

• 対談・ゲスト寄稿 ── 読者層そのものを混ぜる

ここで大事なのは、卓越論に戻ることです。

「自分が得するために紹介を集める」と、すぐ見抜かれる。

「いい人を読者に紹介してあげる」が先にあって、結果として返ってくる。

順番を逆にした時点で、信頼は死にます。

既存資産を使い切る──「もう関わってくれた人」を大切にする

ジェイは「新規ばかり追うな、すでに持っているものを使い切れ」と何度も言います。

休眠客の掘り起こし、既存客との関係を深めること。

Substackなら、こうです。

• 一度コメントをくれた人に、ちゃんと返す

• 昔から読んでくれている人を、置き去りにしない

• 新規の獲得より、今いる読者の信頼を厚くする

新しい登録者を1人増やすより、今読んでくれている1人に「この人は信頼できる」と思ってもらうほうが、ずっと遠くまで効きます。

その1人が、勝手に紹介してくれるからです。

まとめ──卓越論は、Substackの作法そのもの

ひと言で整理します。

読者を「売る相手」ではなく「守るべき個人」として扱い、役に立つことを先に置き、信頼される唯一の存在になる。

これがジェイの卓越論であり、そのままSubstackの作法です。

おもしろいのは、ゴールを「信頼」に振り切ると、結局いちばん遠くまで届くということ。

信頼は、あとからついてくる売上より、ずっと前に立っている。

だから、急がない。

売ろうとしないことが、Substackでは一番よく売れる。

ジェイの教えは、そう言っているのだと思います。

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結果的には20年間で約30億円の売上をメールマーケティングで稼ぎましたが、同時に人生において大事なものをたくさん失ってしまったのです。

何を失ったのか語り出すと長くなるので、またの機会にしますね。

前置きが長くなりました(^_^;)

……

要するにメルマガの教科書とは、今あなたが読んでいるこの文章そのものです。

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私から届くメルマガには、人の心を動かし、行動に移させる仕組みが散りばめてあります。

どうぞしっかり読んで、盗めるものは全部盗んでください。

「なぜ、こんなこと書いてるのか？」

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そういう読み方をすれば、最高の教科書になるはずです。

文章のリズムやテンポ、言葉のチョイスや表現。

「いいな」と思ったものはどんどん真似して、自分のモノにしていってください。

あなたのメールボックスに届く文章の中に、20年分の答えが詰まっています。

AIも活用し、最新のトレンドにバージョンアップさせた、メルマガの教科書をお届けしていきます。

追伸

お金を追い掛けすぎて、色々と失敗した今の私はお金を追うことをやめました。

だから、このメールで売り込みがバンバン届くことはないと思います。

本当に必要なものを必要な人だけに届けていくつもりです。

一度失敗した人間だからこそ、誠実に届けられるものがあると考えています。

追伸2

メルマガに登録してくれた方には、私が実際に使って効果のあったSubstack活用ノウハウもプレゼントしています。

私からの気持ちなので、ぜひ受け取ってくださいね😊

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「フォロワーは増えてきた。なのに、お金にも副業にすらなっていない。」

Substackもnoteもやっている。書いてもいる。それなりに読まれてもいる。でも、それが「自分のビジネス」になっている実感がない。

もしそうなら、この手紙はあなたのためのものです。

問題は、文章力でもフォロワー数でもありません。書いたものが「仕組み」になっていないだけです。

「書く作業」を、「自分の事業」に変える

Substackとnoteは、それぞれ得意な役割が違います。片方だけ、あるいは両方をバラバラに動かしているうちは、どんなに書いても「作業」のままです。

この二つを掛け合わせて導線を作ると、初めて「読まれる」が「稼ぐ」に、「稼ぐ」が「続く事業」に変わります。

このメンバーシップは、その設計図を一緒に引くためのものです。

4つの入り口を設けました

いきなり大きく踏み出す必要はありません。今のあなたの段階に合うところから。

① まず1本だけ — 単発記事（500円）

Substack×note運用の「ここが知りたい」を1本から。それぞれに解説セミナー動画が付きます。読んで、見て、その日のうちに自分の運用に一つ反映できる。そのくらいの距離感です。

② 仕組みを体系で学ぶ — 月額メンバーシップ（月980円）

点ではなく、線で学ぶ段階。Substackで関係を作り、noteで販売する——その導線と価格設計を体系だてていきます。解説セミナー動画は見放題。「いつでも取り出せる運用マニュアル」を手に入れる感覚です。

③ 自分の導線を一緒に — 吉田の顧問（月5,000円〜）

一般論では動かないのが、あなたのテーマ・読者・価格です。

月1回30分のZoomで、あなたのSubstack×noteの導線を一緒に組みます。「次に何を、どの順で、いくらで出すか」を、その場で決めて持ち帰れる時間です。

④ 一緒に事業をつくる — 吉田の顧問VIP（月20,000円〜）

週1回30分のZoom。ここからは「相談に乗る」だけではありません。あなたの「自分ビジネス」を、一緒に手を動かして作ります。

この枠は、将来のビジネスパートナー候補を募集・育成する場でもあります。書く人で終わらず、一緒に稼ぐ側に回りたい人のための場所です。

なぜ「今」なのか

ひとつだけ、正直にお伝えしておきたいことがあります。

吉田の顧問は、今が一番安い。

• 顧問は月5,000円からスタートします。ただし参加者が5人増えるごとに値上げし、最終的には月3万円になります。

• VIPは月20,000円から。こちらも最終的には月10万円を予定しています。

そして重要なのは、入会したときの価格が、その後もずっと適用されるということ。周りが月三万円を払うようになっても、今日参加したあなたは五千円のまま。

自分ビジネスの立ち上げはコストが勝負。早く入るほど、ずっと得をし続けます。

余計な遠回りをしないために

自分ビジネスを作る上で一番高いのは、お金ではなく「一人で迷っている時間」です。

導線を一つ間違えるだけで、何ヶ月も復旧にかかります。その迷いを消すための顧問であり、VIPです。

ただし、コンサルの枠には限りがあります。

一人ひとりの事業に向き合う以上、受けられる人数には上限があります。

顧問は定員に達した時点で募集を停止し、その後は空きが出たタイミングでのみの募集となります。

つまり、今の募集を逃すと、次にいつ入れるかは誰にもわかりません。

最後に

あなたが今いる段階に合う入り口を、一つだけ選んでください。

• まず試したい → 毎週の単発記事（500円）

• 仕組みを体系で学びたい → 月額メンバーシップ（980円）※記事読み放題

• 自分の導線を組みたい → 吉田の顧問（5,000円〜）※記事読み放題

• 一緒に事業をつくりたい → 顧問VIP（20,000円〜）※上記全て含む

道はひとつではありません。

でも、どの道も「一人でSubstackとnoteをバラバラに動かし続ける」よりは、ずっと速く「自分ビジネス」に辿り着くはずです。

P.S. 迷っているうちにも、顧問の人数は埋まっていきます。価格は上がることはあっても、下がることはありません。自分ビジネスを始める「いつか」の一番安い日は、今日です。

P.P.S.今回はこういうビジネスモデルはどうですか？という一例としてページにまとめてみました笑。どういう意図で設計されているのか？どんな構造になっているかは、音声を参考にしてみてください。

これは、SNS時代に人とつながって発信を伸ばすための「戦略書」です。

特に、Substackのようにニュースレターを書いて広げていく人にとっては、読んだ分だけ返ってくる一冊になります。

なぜ「いい人」でいることが、結果として得につながるのか。

長倉さんは、それを社会心理学の言葉で説明してくれています。

この記事では、本の中身を紹介しながら、それを発信の具体的な行動にどう落とすかまで、一気に整理します。

まず、本の中身を一行で

「いい人は損をする」という思い込みは、もう古い。

SNS時代は、見返りを求めずに与える人=賢いギバーこそが、人間関係・仕事・お金・精神的な豊かさのすべてで得をする。

著者は編集者として累計1,100万部、『移動する人はうまくいく』『本を読む人はうまくいく』に続くシリーズの「人付き合い編」です。すばる舎、2026年4月刊。発売後すぐ重版がかかっています。

ここまでは、書店で立ち読みすればわかる話です。

大事なのは、ここから先。これを発信にどう活かすか、です。

なぜ、この本が「発信を伸ばす人」の教科書なのか

私はいつも、発信を伸ばすには二つの軸があると考えています。

Substackは、良い記事を書くだけでは広がりません。

紹介と推薦で伸びる場所です。だからこそ「横」のつながりが効きます。

長倉さんは、この「横」がなぜ効くのかを、別の角度から証明しています。

SNS時代は「評判」がすべてだ、と。悪評も好評も一瞬で広がる以上、いい人でいないことこそが最大の損失になる。

つまり、人とのつながりを大切にするのは精神論ではありません。

評判が高速で伝染する時代における、合理的な戦略なのです。

本の要点を、発信の行動に翻訳する

本の核を、書き手の具体的な行動に置き換えておきます。

① 貸し借りはゼロにしない

長倉さんは「貸し借りがゼロになった瞬間、関係は途切れる」と言います。信頼を深めたいなら、貸し借りのラリーを続けろ、と。

これは、相互推薦やリスタック（ほかの人の記事を自分の読者に再共有すること）そのものです。

一回推薦し合って終わりではない。

相手の記事を持ち上げ、相手も持ち上げ返す。その往復が止まらないことが、関係が続いている状態です。

「推薦したのに返ってこない」と勘定を始めた瞬間、関係はほどけます。先に、何度でも、こちらから与える。

② 最強のギブは「感謝」と「褒め」

本書いわく、コストをかけずに最も効く贈与は、感謝と褒めだそうです。

これは、Notes（Substack内のSNS機能）やコメントでの交流の核心です。

お金も時間もかからない。引用リスタックに一言、心からの「ここが効いた」を添える。コメントで具体的に褒める。

これが、いちばん毎日できる関係づくりです。

③ 社会的伝染──いい人の周りには、いい人が集まる

「周りがいい人なら、自分もいい人になる」。これを本書は社会的伝染と呼びます。

だから、つながる相手は選んだほうがいい。

もらうだけの人とばかり付き合うと、伝染するものの質が落ちます。

与え合う人どうしで集まるから、その輪にいる全員の評判が、一緒に上がっていく。

④ 循環させる人が豊かになる

溜め込む人ではなく、循環させる人が豊かになる──本書のメッセージです。

ノウハウを抱え込まない。仲間の記事を回す。読者を回す。

発信で大きくなる人は、例外なく「循環」させています。

人生の豊かさ＝人間関係、という一点

もうひとつ、押さえておきたい要点があります。

本書は、人生の豊かさは「時間・能力・お金・人間関係」の総量で決まり、最も重要なのは人間関係だ、と言い切っています。これさえ強固なら、残りの三つは自然に補える、と。

発信に置き換えれば、こうです。

読者数でも、いいね数でも、更新頻度でもない。

土台は、与え合える人間関係の濃さだ。

そこさえできていれば、フォロワーも収益も後からついてきます。

まとめ──縦と横の両輪で

長倉さんのこの本は、「横」のつながりがなぜ効くのかを、理論で埋めてくれます。

• 貸し借りのラリーを止めない（相互推薦・リスタックの往復）

• 最強のギブは感謝と褒め（Notesやコメントでの交流）

• 与え合う人とだけ、濃くつながる

• 抱え込まず循環させる

ただし、「縦」──自分の腕を深めること──を忘れると、ただの褒め合いサークルになります。

自分を鍛えながら、賢いギバーとしてつながりを重ねる。

この両輪が回ったとき、発信はいちばん強くなります。

気になった人は、ぜひ、手に取ってみてください。

＞＞https://amzn.to/3RVc4X4（PR）

よしだ健康と「輪」を重ねる

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明治の文豪・森鴎外を読み、『濹東綺譚』の永井荷風に戻り、荘子や老子といった中国古代の思想へ向かい、さらに長編『死霊』で知られる埴谷雄高のような重い思想文学にも手を伸ばす。

映画も観る。音楽も聴く。

体は弱っていく。

それでも、世界を自分の中に入れることはやめない。

編集者・菅付雅信さんの著書『インプット・ルーティン』で一番刺さったのは、この坂本龍一さんの話だった。

天才とは、最初から何かを持っている人ではないのかもしれない。

最後まで、入力をやめない人のことなのかもしれない。

『インプット・ルーティン』が言う、天才の正体

この本の副題は、こうだ。

天才はいない。天才になる習慣があるだけだ。

自己啓発書にありがちな、軽い話ではない。

本書が言っているのは、才能の否定ではない。

むしろ逆である。

才能と呼ばれるものの背後には、必ずその人だけの膨大なインプットがある。

読んできたもの。

見てきたもの。

聴いてきたもの。

食べてきたもの。

考え続けてきたもの。

それらが積み重なって、その人の表現になる。

本書では、インプットをかなり広く捉えている。

本を読む。写真を見る。映画を観る。アートを見る。音楽を聴く。食べ方を整える。メモして蓄積する。遠いもの同士を組み合わせる。

目、耳、口。

つまり、身体全体で何を取り込むかという話になっている。

人は、読んだ本だけでできているわけではない。

観た映画にも影響される。聴いた音楽にも影響される。食べているものにも影響される。

そして、優れたアウトプットは「意外性のある組み合わせ」から生まれる。

遠いものをつなげるには、そもそも遠いものを自分の中に入れておく必要がある。

組み合わせる力の前に、材料の量と質がいる。

「すごいもの」を、過剰摂取するくらい入れる

そして本書は、「いいもの」ではなく「すごいもの」を入れろ、と言う。

シャネルを長く率いたファッションデザイナー、カール・ラガーフェルドの自宅には、約30万冊の蔵書があったという。

このカールの言葉が、本書の温度をよく表している。

ほどほどのインプットでは足りない。

圧倒的な量と、圧倒的な質。その両方があって初めて、自分の表現になる。

本書が挙げる事例は、カールだけではない。

『華氏451度』で知られるSF作家のレイ・ブラッドベリは、寝る前に短編小説をひとつ、詩をひとつ、エッセイをひとつ読む。これを1000日続ければクリエイティヴになれる、と説いた。

マイクロソフトを創業したビル・ゲイツは、半年に一度、森の湖畔の小屋に一週間こもり、本を読み、考えるだけの「THINK WEEK」を続けてきた。

シンガーソングライターの山下達郎は、いまの音の質感をつかむために、Spotifyのグローバルチャート50を絶えず聴いている。

媒体も時代も違う。だが、やっていることは同じだ。圧倒的な量を、習慣として浴び続けている。

AIは要約できても、経験の蓄積はできない

読んでいない人のAI文章は、どこか薄い。

見ていない人のAI文章は、像が弱い。

聴いていない人のAI文章は、リズムが平坦になる。

考えていない人のAI文章は、結論だけが整っていて、奥行きがない。

AIが悪いのではない。

AIに渡す自分の中身が薄いまま、出力だけ整えてしまうことが問題なのだと思う。

なぜ薄くなるのか。

AIに要約してもらえば、本を読まなくても中身はわかる。解説を見れば、映画も観なくて済む。だが、そのぶん、わからなさに耐える時間が消える。

遠回りして自分だけの連想が生まれる時間が消える。知識は増えたように見えても、身体を通ったインプットは減っていく。

坂本さんの姿と対比すると、この差はかなり大きい。

病床にありながら、坂本さんの関心は閉じていない。

体は弱っていく。それでも本を読み、映画を観て、音楽を聴く。

世界から退いていくのではなく、最後まで世界を自分の中に入れようとしている。

坂本さんの蔵書は、およそ一万冊あったという。晩年に読んでいた本は、没後に編まれた『坂本図書』の巻末に、リストとして残されている。

2020年、直腸ガンが見つかり、肝臓やリンパにも転移していた。それでも、入力は止まらなかった。

入力を取り戻す

天才だからインプットしていたのではない。

インプットし続けたから、天才であり続けた。

『インプット・ルーティン』は、そのことをかなり強い言葉で言い切る本だ。

では、私たちは今日、何から始められるか。

積読の本を一冊、10ページだけ開いてみる。

気になっていた映画を、解説動画ではなく本編で観る。

何かを読み終えたら、誰かの感想を検索する前に、自分の引っかかりを一行だけメモする。

大きなことではない。

順番を少し変えるだけでいい。

私自身、AI任せにしていた時期があった。

でも今は、再び自分で本を読むようになったし、ウォーキングの途中で本屋にも通っている。それだけで、書くときの手触りが変わった。

AIに渡す前に、まず自分の中に何かを入れる。

その小さな習慣が、書くものを変えていく。

※ポッドキャストは別の角度から深堀りしています。お時間のある時にぜひ聴いてみてください☺️

よしだ健康の思考をインプットする

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• 累計購読者1000人

• 総フォロワー1600人

ほぼ無名の段階から、2つのアカウントを運用し、別々の方法でここまで伸ばすことに成功しました。

実践の中から見つけたノウハウの数々や、Substackを伸ばすアルゴリズムの解析。

表では書きにくいことが、たくさん貯まってきました。

だから、それを伝授するための場所として、完全承認制の【裏メルマガ】（非公開）を始めます。

名前は「吉田の五輪書」

本気でSubstackを伸ばしたい人と、仲間として一緒に攻略していくためのマガジンです。

なぜ「五輪書」なのか

名前には、二つの意味を込めました。

ひとつは、宮本武蔵の『五輪書』。

地・水・火・風・空の五巻で、一人の発信者が腕を深めていく軸です。

借り物の理論ではなく、自分の実戦から型を導く。そういう姿勢のことです。

もうひとつは、五輪。重なり合う輪です。

オリンピックの五つの輪が大陸の連帯を表すように、影響力の輪を重ねて広げていく。

Substackは、良い記事を書くだけでは広がりません。紹介と推薦で伸びる場所です。

だから、信頼できる仲間と輪を重ねて、面で勝ちにいく。

縦に深め、横に重ねる。

この二つを一つの看板に込めたのが「吉田の五輪書」です。

ちなみに、日本語の「五輪」という言葉は、もともと武蔵の『五輪書』から借りてオリンピックに当てられたと伝えられます。

個の鍛錬と、重なる輪。

もともと、この二つはひとつの言葉の中に同居していたわけです。

横の五輪「輪」の重ね方

横の五輪は、抽象論ではありません。

Substackには、輪を重ねるための道具がちゃんとそろっています。

• 相互推薦（Recommendations） ── 仲間の登録導線に、互いを置き合う。いちばん直接的な重ね方です。

• リスタックとノート ── 仲間の投稿を紹介し、フィードで輪を交差させる。毎日できる重ね方です。

• 対談・ゲスト寄稿 ── 記事に互いを招き入れ、読者層そのものを混ぜる。一気に輪が広がります。

• 同テーマのクラスター ── 隣接ジャンルの仲間と束になり、検索と回遊で面を取る。

一人で「輪」を大きくするより、信頼できる「輪」を重ねたほうが結果的に大きく拡がる。

これが、横の五輪の考え方です。

どんなマガジンか

やりたいことは、ひとつです。

ブログだけでもない。

SNSだけでもない。

メルマガ単体でもない。

そのどれか一つでは届かないところまで、仲間と一緒に行きたい。

そのために、読者を選びます。

誰でも入れる場所にはしません。

なぜ承認制なのか

理由はシンプルです。

誰でも入れる場所だと、踏み込んだ話ができないからです。

今やっているメルマガでもいいのですが、それだと誰でも入ってこれちゃいます。

私の発信にも、知らず知らずのうちに、ブレーキがかかってしまう。

だから、完全承認制にします。

承認する基準は、だいたいこうです。

• 普段からよしだ健康と交流がある人

• 顔と名前が一致する人

• 仲間のために動ける人

承認するかどうかは、私が決めます。

普段の関わり合いを見て、判断させてもらいます。

逆に、情報が欲しいだけの「クレクレ君」はお断りです。

一度承認しても、関わりが薄くなった人や、ただ流れを眺めているだけの人は、こちらから外させてもらいます。

これは、輪の話でもあります。

薄い輪をいくら増やしても、重なりません。

濃く重なる輪だけを選ぶ。だから承認制なのです。

そのぶん、中では安心して話せます。

メルマガも記事も、コメントも、仲間うちだけに見える形にしていく予定です。

Substackは「総合格闘技」だ

ここまで強気なのには、理由があります。

私はネットマーケティングの周辺を、20年以上やってきました。

SNSもメルマガも、そのほとんどを一通り攻略してきたつもりです。

過去には、10万人規模になったコミュニティの立ち上げに関わったり、SNSから生まれた女性コミュニティを法人化し、企業とのタイアップまで持っていったこともあります。

その経験から言うと、Substackは総合格闘技です。

ブログだけやってきた人では攻略できない。

SNSだけ、メルマガだけでも足りない。

全部を経験して、うまく組み合わせて、はじめて効率よく伸ばせる。

地・水・火・風・空。

土台を作り、型を変えて展開し、勝負どころで仕掛け、他流を知り、最後は本質に還る。

まさに五巻ぶんの総合力が要る場所です。

だからこそ、私には合っています。

アメリカに、答えは落ちていなかった

「海外の事例を調べればいい」と思うかもしれません。

私も調べました。

でも、そのまま使える事例は、ほとんどありませんでした。

ネットマーケティングに関して言えば、アメリカのやり方はそこまで緻密ではありません。

むしろ、日本人のきめ細かさのほうが上回っていると感じます。

つまり、答えは外には落ちていない。

武蔵と同じで、自分たちの実戦から見つけるしかありません。

そして実際、日々発見があります。

「こうやればいける」という手応えが、毎日のように出てきます。

それを日々、発見しています。

人が増える前に、仕込んでおく

ここが、一番大事なところです。

そして、本格的に人が増えてくる前に、今やっておくべきことがあります。

これは、あまり表では言いたくありません。

表に出すと、大手のインフルエンサーにすぐ真似されるからです。パクられて終わりです。

だから、彼らが気づく前に、仲間うちで静かに仕込んでおきたい。

いろんなジャンルで、輪を重ねて、仲間と一緒にトップを取りにいきます。

正直、攻略法を表で語ると、よく思わない人もいます。本当は興味があるのに、気にしていないふりをする。そういう人に、わざわざ教える必要はないと考えます。

ほかにも、別アカウントの運用でたまたま見つけた極秘ノウハウなど、信頼できる人にだけ伝えたい情報がたくさんあります。

それを出す場所を、ここに作ります。

参加の流れ

まず、気になる人は参加申請してください。

承認するかどうかは、私が判断します。

「まだ吉田とあまり関われていない」という人は、いきなりではなく、まずこの順番で入ってください。

1. 公開メルマガ「徒然草4.0」に登録する

2. ノートなどで、日々交流する

3. そのうえで、申請する

そこで「この人は大丈夫そうだ」と思えたら、承認させて頂きます。

完全承認制の裏メルマガ「吉田の五輪書」。※一般開放中！

縦に深め、横に重ねる。

本気でSubstackを伸ばしたい人、仲間として一緒に動ける人を待っています。

気になった方は、参加申請してください。

ご参加お待ちしています。

参加はこちら

2026年6月1日からの本格的なスタートです。

これは、ただ有名な作家が新しい発信場所を増やした、という話ではありません。

日本語圏のSubstackにとって、かなり大きな出来事です。

本田健さんとは、どういう人か

念のため、知らない人のために書いておきます。

本田健さんは、神戸生まれの作家です。

経営コンサルタント、投資家を経て、29歳で育児セミリタイア生活に入り、そのあいだに作家になるビジョンを得て執筆を始めた、という経歴を持っています。

代表作は『ユダヤ人大富豪の教え』『20代にしておきたい17のこと』『大富豪からの手紙』など。

英語圏でも『Happy Money』が広く読まれています。

著作シリーズの累計は900万部近く、37言語・60か国以上で出版されている、という規模の書き手です。

テーマは一貫しています。

お金と幸せ。

ライフワーク。

ワクワクする生き方。

お金を「不安の対象」から「幸せなお金」へと捉え直す、という考え方で知られています。

noteとSubstackを、どう書き分けるのか

面白いのは、健さんがnoteとSubstackをはっきり分けて考えている点です。

本人の言葉によると、

オフィシャルなことはnote、もっとパーソナルなことはSubstack

という書き分けです。

noteは、みんなが見るオフィシャルな場所。

Substackは、もっと個人的な日記のような場所。

旅で訪れた思い出など、リアルでパーソナルなことを書いていく予定だそうです。

この感覚は、Substackというメディアの本質をよくつかんでいます。

Substackは、不特定多数にバズらせる場所ではありません。

「この人の考え方や生き方が好きだ」という読者と、メールで一対一に近い距離でつながる場所です。

オフィシャルな情報発信はnoteに任せ、Substackには素の自分を置く。

この割り切りは、これからSubstackを始める人にとっても、ひとつの手本になります。

なぜ、この参入が大きいのか

以前、長倉顕太さんがSubstackを始めたときも書きました。

日本語圏のSubstackは、まだ池が小さいです。

書いている人も、読んでいる人も、まだ多くありません。

そこに、900万部の読者基盤を持つ作家が入ってくる。

これは、池に大きな水路がつながるような出来事です。

本田健さんをきっかけにSubstackを初めて知る人が出てきます。

メルマガを古いものだと思っていた人が、メールで届く文章の価値に気づくかもしれません。

ブログでもSNSでもnoteでもない、ニュースレターという場所に目を向ける人が増えるかもしれません。

つまり、健さんの参入は、日本語圏のSubstack全体に新しい読者を連れてくる可能性があります。

これは、すでにSubstackを書いている人全員にとってプラスです。

私たちが、どう受け止めるか

大事なのは、本田健さん個人を持ち上げよう、という話ではありません。

健さんをきっかけに、日本でSubstackという文化が広がる流れを受け止めることです。

Substackは、ひとりだけが伸びても市場になりません。

読む人が増える。

書く人が増える。

面白いニュースレターが増える。

リスタックやおすすめが回る。

その循環が生まれて、はじめて場所として育ちます。

だから、強い集客力を持つ人がSubstackに来たなら、その流れに水を差す理由はありません。

紹介する。

リスタックする。

自分の言葉で言及する。

それは本田健さんのためだけでなく、日本語圏のSubstack全体のためになります。

まとめ

本田健さんが、2026年6月1日からSubstackを始めました。

オフィシャルはnote、パーソナルはSubstack。

900万部の作家が、いちばん素の自分を置く場所としてSubstackを選んだ。

これは、日本語圏のSubstackにとって大きなきっかけです。

＞＞本田健さんをフォローしよう！

古い本が、なぜ今も売れるのか。

理由はシンプルです。

今の私たちが、やることを増やしすぎているからです。

この本がすごいのは、最新のノウハウを教えてくれることではありません。むしろ逆です。何かを足す前に、何を減らすのかを考えさせるところに価値があります。

だから今、また刺さっているのでしょう。

『エッセンシャル思考』は、時間管理の本ではありません

『エッセンシャル思考』というタイトルを見ると、効率化の本に見えます。

短い時間で成果を出す。

無駄を減らす。

生産性を上げる。

たしかに、そういう要素はあります。でも、この本の本質はそこではありません。

この本が言っているのは、時間をうまく使いましょう、という話ではない。自分の時間を、他人の優先順位で埋め尽くされないようにしましょう、という話です。

ここが大事です。

忙しい人は、時間が足りないのではありません。選択権を失っている。

頼まれたからやる。

流行っているからやる。

みんながやっているからやる。

やらないと不安だからやる。

そうやっているうちに、本当に大事だったものが後ろへ追いやられていく。気づけば、毎日は予定で埋まっているのに、自分の人生を進めている感覚がない。

この状態に名前をつけたのが、非エッセンシャル思考です。

「全部できる」は、真面目な人ほど引っかかる罠です

この本で強く否定されている考え方があります。

「やらなくては」

「どれも大事」

「全部できる」

どれも、聞こえは悪くありません。むしろ前向きです。真面目な人ほど、この言葉に乗ってしまう。

でも、この3つを信じると、人生はどんどん他人に明け渡されます。

全部やろうとすると、全部が薄くなる。

全部に応えようとすると、自分の軸がなくなる。

全部を大事にしようとすると、本当に大事なものを守れなくなる。

これは仕事だけの話ではありません。

SNSも同じです。Xもやる。Substackも書く。noteも売る。AIも使う。英語も勉強する。ゲーム制作もする。読書もする。偏愛の記事も書く。

一つひとつは悪くありません。

問題は、全部を同じ重さで抱えようとすることです。

自分も、増やしすぎていた時期がありました

これは他人事ではありません。

自分でも、最近かなり近い状態がありました。Substackを書きたい。noteも動かしたい。Xでも需要を作りたい。趣味の記事も止めたくない。英語もやりたい。読書もしたい。AIの使い方も整えたい。

どれも大事に見える。

だから、どれも捨てにくい。

でも、全部を抱えると、だんだん変な感覚になります。毎日何かはやっているのに、何かが積み上がっている感じが薄い。手は動いているのに、前に進んでいる感覚がない。

たぶん、こういう状態の人は多いと思います。

忙しい。

でも、進んでいない。

情報は入れている。

でも、自分の考えになっていない。

発信はしている。

でも、どこへ向かっているのかが曖昧になる。

このとき必要なのは、もっと頑張ることではありません。いったん減らすことです。

ただし、何でも捨てればいいわけではありません。

大事なのは、自分が何を残したいのかを先に決めることです。

今の時代は、「増やせる」からこそ苦しくなる

『エッセンシャル思考』が今また読まれている理由は、ここにあります。

今は、できることが多すぎます。

AIを使えば、文章は速く書けます。SNSを使えば、誰でも発信できます。副業をすれば、会社以外の収入を作れるかもしれません。オンライン学習を使えば、いつでも勉強できます。

選択肢が増えること自体は、悪いことではありません。

でも、選択肢が増えるほど、人は迷います。

何をやればいいのか。

何をやめればいいのか。

どこまで追いかければいいのか。

ビジネス書やSNSは、多くの場合「増やす」方向に向かいます。もっと成果を出す。もっと早く動く。もっと稼ぐ。もっと発信する。もっと学ぶ。

でも、身体も、時間も、集中力も、感情も、有限です。

だからある段階で、人は「増やす本」ではなく「減らす本」を読みたくなる。そこに『エッセンシャル思考』があります。

この本は、頑張る人にブレーキをかける本です。

ただし、サボるためのブレーキではありません。

本当に大事なことに力を残すためのブレーキ。

ここを間違えると、ただの怠けの正当化になります。

エッセンシャル思考は、楽をするための考え方ではありません。大事なことに本気で向き合うために、それ以外を減らす考え方です。

断る技術よりも、先に必要なのは基準です

この本は「断る本」として読まれがちです。

たしかに、断ることは大きなテーマです。不要な依頼を断る。自分がやらなくていい仕事を断る。なんとなく引き受けていた予定を断る。

でも、断る前に必要なものがあります。

基準です。

何が大事なのかが決まっていない人は、断れません。なぜなら、断る理由が自分の中にないからです。

相手に悪いから。

チャンスを逃しそうだから。

嫌われそうだから。

あとで困りそうだから。

そう考えて、結局すべて受けてしまう。

だから、本当に必要なのは「断り方のテンプレート」ではありません。自分にとって何が重要なのかを、先に決めることです。

これがないまま断ろうとしても、ただ気まずいだけで終わります。

発信も、絞るから伝わります

この本の考え方は、発信にもそのまま使えます。

たとえばSubstackを書くとき。

毎日長文を書けばいいわけではありません。

すべての話題に反応すればいいわけでもありません。

流行っているテーマを全部拾えばいいわけでもありません。

むしろ大事なのは、自分が何を書く人なのかを絞ることです。

読者は、発信者のすべてを追えません。読む側の時間も限られています。だからこそ、発信する側が絞っていないと、読者は受け取れない。

これは、記事の内容だけではありません。

テーマも、読者層も、届け方も、更新頻度も、全部同じです。

増やせば強くなるのではありません。

絞るから、伝わる。

ただし、この本をそのまま真に受けすぎない方がいいです

ここは少し注意が必要です。

『エッセンシャル思考』は良い本ですが、すべての人がすぐに実践できるわけではありません。

会社員なら、断れない仕事があります。

家庭があれば、捨てられない責任があります。

お金に余裕がなければ、選べない選択肢もあります。

だから、「大事なことだけやればいい」と雑に受け取ると、現実から浮きます。

この本は、何でも断れと言っている本ではありません。

自分で選べる範囲を少しずつ広げる本。

私はそう読む方が、現実的だと思います。

いきなり人生を大きく変えなくていい。

まずは、今日やらなくていいことを一つ減らす。

なんとなく見ているSNSを10分減らす。

引き受ける前に、一度だけ考える。

やることリストではなく、やらないことリストを作る。

そのくらいでいい。

小さく選び直すことが、最初の一歩です。

まとめ

『エッセンシャル思考』は、効率化の本ではありません。

自分の時間を取り戻す本です。

もっとやるための本ではありません。

大事なことを残すために、不要なものを減らす本です。

• それは本当に、自分がやるべきことなのか。

• それとも、ただ不安を埋めるために増やしているだけなのか。

次に何かを始める前に、一度だけ考えてみるといいかもしれません。

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1950年、英国サリー州。裕福な家庭に生まれたリチャード・ブランソンは、学校で「怠け者」「馬鹿」と呼ばれていた。

黒板の文字はアルファベットの塊にしか見えない。初級数学を3回落第。教師は彼を見放していた。

原因はディスレクシア（識字障害）だったが、当時その概念はほとんど知られていなかった。

15歳で退学を決意したとき、校長はこう言い放った。

「君は刑務所に入るか、大金持ちになるか、どちらかだ」

結果的に、両方が当たった。

1971年に脱税で一晩だけ拘留され、その後、世界35カ国・40社以上を擁するVirginグループを築き上げ、純資産は約28億ドルに達した。

「読めない男」が手にした3つの武器

ブランソンの成功の核心は、ディスレクシアを「克服」したことではない。

できないことを正確に把握し、それを強みに変換したことにある。

武器①：単純化する力

ブランソンは複雑な書類が読めない。だから、あらゆる事業計画を「5歳の子どもにもわかる言葉」に翻訳することを求めた。

文春オンラインの取材によれば、彼のデスクには「絵本のような巨大文字で10行に要約された書類」が置かれていた。スタッフは「リチャード専用だよ」と笑った。

しかし、この「単純化の強制」が、Virginブランドの明快さを生んだ。誰にでもわかるサービス。シンプルなメッセージ。それは弱さから生まれた戦略だった。

武器②：委任する力

「ディスレクシアのおかげで、委任の技術を学んだ」── ブランソン本人ブログ（2019年）

数字が苦手だから、財務に強い人を雇った。スペルが苦手だから、編集者に任せた。彼は自分の限界を「恥」ではなく「設計図」として使った。

この姿勢がVirginグループの分散型経営構造の原型になった。各社に権限を委譲し、自分はビジョンと人選に集中する。

武器③：全体像を見る力

MITの研究によると、ディスレクシアの人は視覚の中心ではなく周辺視野の情報を素早く捉える傾向がある。細部に囚われず、全体の構造を先に掴む。

レコード店から航空会社、そして宇宙旅行へ。

一見、脈絡のない事業展開に見えるが、ブランソンの頭の中では「巨大企業に対して消費者の味方として挑む」という一貫した地図が描かれていた。

学術的に見た「ディスレクシアと起業」の関係

これは単なる美談ではない。データがある。

ロンドン・Cass Business School（現Bayes Business School）のジュリー・ローガン教授が2007〜2009年に発表した研究によると：

• 米国の起業家の35%がディスレクシアを自認（一般人口は15〜20%）

• ディスレクシアの起業家は、口頭コミュニケーション能力と委任能力が非ディスレクシアの起業家より高い

• 学校時代に身につけた「対処戦略」（人に頼る、情報を圧縮する、関係性で仕事を回す）が、起業で有利に働く

つまり、「できないこと」に早くから向き合わざるを得なかった人間は、「人を活かす」スキルを先に獲得しているということだ。

ここからが本題：ブランソンの方法論とAIの使い方

さて、なぜ2026年にブランソンの話をするのか。

それは、彼がディスレクシアに対してやったことが、私たちがAIに対してやるべきことと驚くほど重なるからだ。

なおブランソンは、Virgin Group（ヴァージン・グループ）の創業者だ。

Virginは、音楽（Virgin Records）に始まり、航空（Virgin Atlantic）、通信、金融、ヘルスケア、ホテル、宇宙関連（Virgin Galactic）などへ広がった「ヴァージン」ブランド群の持株会社的な集合体である。

事業は国・会社ごとに分散しており、彼自身は“ブランドと人材・投資の意思決定”に重心を置くことで知られる。

そして現在の資産は、Forbes推計でおよそ約28億ドル（約4,340億円）とされる（推計値）。

教訓①：AIは「委任先」である ── 自分の弱みを設計図にせよ

ブランソンは「自分が何をできないか」を正確に知っていた。だから適切な人に適切な仕事を渡せた。

AIの使い方もまったく同じだ。

「AIに何をさせるか」を考えるとき、多くの人は「AIに何ができるか」から出発する。しかしブランソン式に考えるなら、出発点は「自分は何が苦手か」だ。

• 文章の校正が苦手？ → AIに任せる

• リサーチに時間がかかる？ → AIに初期調査を委任する

• 数字の整理が面倒？ → AIにデータ構造化を頼む

• 外国語が読めない？ → AIに翻訳と要約を頼む

ブランソンが財務担当者を雇ったように、AIを「自分の弱みを補う専門家」として位置づける。これが第一歩だ。

教訓②：AIへの指示は「5歳児にわかる言葉」で ── 単純化の力

ブランソンは自分が理解できないものを拒んだ。結果として、彼の周囲では「シンプルに説明できないアイデアは採用されない」という文化が生まれた。

AIへのプロンプト（指示）もまったく同じ原理で動く。

複雑で曖昧な指示 → 複雑で曖昧な出力

単純で明確な指示 → 単純で明確な出力

ブランソンが「10行で要約しろ」と求めたように、AIにも「結論を3行で」「5歳児にわかるように」「箇条書きで」と具体的に求める。

自分が理解できない出力が返ってきたら、それはAIの問題ではない。指示の問題だ。

教訓③：全体像を握り、細部はAIに任せる ── 大局観の使い方

ブランソンは細部の実行を人に任せ、自分はビジョンと方向性の決定に集中した。

AIとの協働でも、最も生産的なパターンはこれだ。

• あなたが決めること： 何を書くか、誰に向けて書くか、どんなトーンにするか、最終的にOKを出すかどうか

• AIに任せること： 情報収集、下書き作成、構成案の提示、表現の選択肢出し、校正

ブランソンがVirgin Atlanticの機体の色を自分で決め、エンジンの整備マニュアルを自分で書かなかったように、判断は人間、実行はAIという役割分担を明確にする。

逆に言えば、AIに「全部やって」と丸投げするのは、ブランソンが「会社全部お前に任せた」と言うのと同じだ。それでは委任ではなく放棄になる。

教訓④：「できない」は戦略の出発点 ── 制約を設計に変える

ブランソンにとって、ディスレクシアは「制約」だった。しかし彼はそれを嘆くのではなく、ビジネスモデルの設計原則に変えた。

• 読めない → だからシンプルにする

• 計算できない → だから人を雇う

• 学校に馴染めない → だから自分のルールで事業を作る

私たちにとって、「AIを使いこなせない」という感覚も同じ構造だ。

使いこなせないなら、使いこなす必要があるのかを疑う。自分に合った使い方を設計する。万能に使おうとせず、「ここだけはAIに頼る」というピンポイントの委任から始める。

ブランソンは世界最高の読み手になろうとしなかった。代わりに、世界最高の「人を動かす人」になった。

私たちも、AIの専門家になる必要はない。AIに何を頼み、自分は何に集中するかを決められる人になればいい。

まとめ：ブランソンが教えてくれること

ブランソンは2022年のThe Times紙のインタビューで、ディスレクシアを「私のスーパーパワー」と呼んだ。

彼にとってスーパーパワーとは、「なんでもできる力」ではなかった。「できないことを知り、それを他者の力で補い、自分は本当に大事なことだけに集中する力」だった。

AIは、あなたにとっての「ブランソンのチーム」になりうる。

ただし、条件がある。あなたがブランソンのように、自分の弱みと向き合い、何を委ね、何を自分でやるかを決められるなら。

あなたは今日、何をAIに委ね、何を自分で決めますか？

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編集長の視点があるかどうかだ。

AIに記事を書かせる人が増えた。構成も出せる。言い換えも要約もできる。そうなると、人間は何を磨けばいいのか、わからなくなる。

答えはシンプルだ。

書く力の一段上にある「判断力」を磨く。

それが編集長の視点である。

■10万部の現場で見た、たった一つの分岐点

私は10万部を超えるベストセラーが生まれる現場に立ち会ったことがある。原稿にも深く関わっていた。

だが、そこで持ち帰った学びは「もっと上手く書けるようになろう」ではなかった。

売れるかどうかを決めていたのは、文章力ではなかった。

勝負は本文に入る前に、ほぼ決まっていた。何が決定的だったか。

編集長が出した、たった一つのタイトルだ。

そのタイトルは、多くの人が漠然と感じていた悩みを、たった一行で「自分のことだ！」に変えた。奇抜な表現や専門的な詳しさで攻めたのではない。

読者の日常の言葉で、「あ、わたしの探してたのこれだ」と思わせた。

原稿を書いていたのは自分だった。

でも、本を売っていたのは文章そのものではなかった。

■この話、Substackでもまったく同じだ

Substackで伸びている人を見ていると、共通点がある。

文章が上手いかどうかより、テーマの選び方と切り口が鋭い。

逆に、文章は丁寧なのに読まれないニュースレターもある。

何が違うのか。

違いは「書く前」にある。

• 誰に向けて書いているかが明確

• 読者の困りごとを自分の言葉で言い当てている

• タイトルとサブタイトルで「自分のことだ」と思わせている

• 書くべきテーマと、書かなくていいテーマを選別している

これらはすべて、文章力ではなく編集長の視点だ。

■AIが来て、この問いはさらに鋭くなった

AIは書ける。かなり速く書ける。整った文章も、構成案も、タイトル案も出せる。

だが、こういう判断はAIにはできない。

• 「今このテーマを出すべきか」

• 「どの読者に向けて書くべきか」

• 「この一文は残すか削るか」

• 「無料で出すか、有料の壁の向こうに置くか」

AIは提案はしてくれるが、責任は取らない。

候補は出せる。でも、どれを選ぶかは決めてくれない。だからこそ、AI時代にSubstackで残る価値は「うまく書けること」だけではない。

何を選び、何を捨てるかを決めること。

その判断の精度と覚悟に、価値が移っていく。

■Substackの「編集長の視点」とは具体的に何か

Substackで編集長の視点を持つとは、こういうことだ。

1. テーマ設定

「自分が書きたいこと」ではなく「読者が今、言語化できていない悩み」を見つけること。

購読者が増えるニュースレターは、読者の言葉で読者の問題を語っている。

2. 入口の設計

タイトルとサブタイトルは記事の玄関だ。

Substackでは、メールの件名＝タイトルがそのまま開封率を決める。

ここで「自分のことだ」と思わせられなければ、本文がどれだけ良くても読まれない。

3. 構成の判断

何を最初に持ってくるか。何を削るか。どこまで無料で見せるか。

これは書いた後に考えることではない。書く前に決めることだ。

4. 出す・出さないの判断

書いたものをすべて公開する必要はない。

「これは今じゃない」「これは自分のニュースレターの軸からずれている」と判断して引っ込める力。それも編集長の仕事だ。

■自分の中に「編集部」を持て

これから必要なのは「もっと上手に書けるようになること」だけではない。

自分の中に編集部を持つことだ。

• リサーチする役割

• 構成を考える役割

• 書く役割

• 削る役割

それらを束ねて、最後に意思決定する役割。

その一番上にいるのが、編集長である自分だ。

AIは優秀な編集部員になる。

だが編集長は、人間がやる。

全部を自分で書かなくてもいい。

でも、全部の意味を決める。全部の責任を持つ。

最後に出すか出さないかを判断するのは自分だ。

■今日から変えられる、たった一つのこと

今日、Substackで記事を書くとき──AIに下書きを任せるにしても、自分で書くにしても──一つだけ先に決めてほしい。

1. 誰に向けるのか

2. 何をいちばん伝えたいのか

3. 読んだ後にどう動いて欲しいのか

この3つを決めてから書き始めるのと、何も決めずに書き始めるのとでは、出てくるものがまるで変わる。

それが、編集長の視点の正体だ。

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